Categorie: Persuasion

Emoties hebben we als het goed is allemaal. Het emotionele brein is dan een stuk minder oud dan het primaire brein, maar is nog zeer beïnvloedbaar. Dit is waar de Amygdala, Thalamus en VTA thuishoren. Angst, relevantie en vertrouwen zijn typisch reacties van de Amygdala, de Thalamus richt zich juist meer op geluk, verdriet en -inderdaad- walging. De VTA zorgt er voor dat we leren: het nemen van risico wordt beloond door Dopamine.

Deze emoties kun je triggeren en koppelen aan je product.

Hoe kun je dit beïnvloeden?

Dat ons brein ons steeds beïnvloedt is bekend, maar hoe werkt dit nu precies. Veel van deze zaken zijn al miljoenen jaren oud en krijg je niet zo maar uit je systeem. Als marketeer kun je deze oude reacties gebruiken om je product of service te verkopen.

Marketing

Veel primaire zaken zijn geënt op het feit dat je wilt overleven. Het primaire brein werkt zo. Voeding, risico vs. veiligheid en natuurlijk seks zijn hier erg belangrijk in. De foto’s die hierbij komen zie je dan ook vaak terug komen in menig advertentie op tv of in een magazine.

Dit alles wordt onderhouden door het Primaire Brein.