8 onbekende tips om magnetische content te schrijven

Magnetische content? Inderdaad. Met magnetisch bedoel ik dat de lezer blijft doorlezen en nog mooier, de content gaat delen. Content moet dan boeiend, interessant en uniek zijn. De lezer is dan geïntrigeerd. Laten we snel beginnen met de tips!Magneet

Wees specifiek

In ons dagelijks taalgebruik maken we vaak gebruik van vaagtaal of taal die erg grijs is. Met grijs bedoel ik dat de scherpe randjes er af worden gehaald. Voorbeeld van zo’n tekst:

Tegenwoordig hebben bijna alle meisjes op de middelbare school enige affiniteit voor vampieren.

“Bijna alle” en “enige” maken de zin minder specifiek. Beter is de volgende zin:

Tegenwoordig houden meisjes van middelbare school van vampieren

Het is vaak wennen om op deze manier te schrijven, omdat we geneigd zijn in normaal taalgebruik onze statements af te zwakken. Met een online stuk wil je duidelijk overkomen.

Weg met grijs, maak de tekst zwart-wit! Wees direct!

Herhaal een zin(snede)

Herhalingen geven structuur en ritme. Herhalingen gaan rechtstreeks ons (oude) brein, dat van structuur en ritme houdt, in. Herhalingen houdt een lezer in een bepaalde flow. Herhalingen zijn ook niet echt moeilijk om te gebruiken. “Herhalingen” worden je vriend. Herhalingen zijn echter irritant als je het te vaak gebruikt. 🙂

Passief taalgebruik

Dit is toch wel een bekende voor je, hoop ik. Passief taalgebruik is uit den boze. Alles moet actief geschreven worden, zodat de boodschap 10x beter overkomt. Een voorbeeld van passief taalgebruik:

De bal wordt geschopt door de jongen.

Actief taalgebruik:

De jongen schopt de bal.

Voel je het verschil? Toch lees je nog veel passieve teksten op het web.

Beknoptheid

Het maakt mij niet uit hoe goed je kunt schrijven, de meeste mensen lezen maar een paar zinnen. Zijn er meer zinnen, dan gaan ze de webpagina scannen. Je leest dit artikel waarschijnlijk ook niet van boven naar beneden? Waarschijnlijk lees je deze regel niet eens? Het beste is om je boodschap zo kort mogelijk te houden.

Gebruik korte zinnen

Korte zinnen zijn gemakkelijk te lezen. Ze zijn gemakkelijk te verwerken. Het is gemakkelijk om argumentatie te begrijpen. Soms zijn langere zinnen -zeker als ze opgedeeld worden door streepjes- prima te lezen. Als je denkt dat het onmogelijk is om korte zinnen te schrijven dan moet je maar eens een boek van Stephen King of Hemingway lezen.

Provoceren, niet oplossen

Probeer niet alles in 1 artikel op te lossen of te beschrijven. Behandel 1 topic per keer en daag de lezer uit om je volgende blog te lezen waar dit onderwerp verder beschreven wordt. Daag ze uit! Ze willen meer van je lezen..

Haal overbodige bijvoeglijke naamwoorden weg

Om overtuigende content te schrijven was het vroeger altijd de bedoeling om extra bijvoeglijke naamwoorden toe te voegen, zodat de lezer zijn visuele, auditieve en kinesthetische modaliteiten gaat gebruiken. Dit is ook vaak het geval.

Maar, als een bijvoeglijk naamwoord niets toevoegt aan de boodschap, dien je ze te verwijderen.

Vertel een verhaal

Storytelling is een goede manier om het bewustzijn van een persoon te omzeilen. Storytelling werkt net zoals een metafoor; het onbewustzijn wordt rechtstreeks aangesproken!

Vertel bijvoorbeeld een verhaal van een klant, die met jouw product in 1 jaar tijd 125k euro heeft bespaard. Dit zal jouw sales een boost geven.

NB: natuurlijk moet het wel een waargebeurd verhaal zijn, anders zul je toch met metaforen moeten starten

 

Alpha Power Patterns

Mensen worden enorm getriggerd door bepaalde groepen van woorden. Hiermee kun je mensen beïnvloeden met je teksten of tijdens normale conversaties. Deze woorden behoren tot de Alpha Power Patterns.

Zoals je waarschijnlijk ook het Alpha-mannetje kent bij de apen, zijn dit de woorden die ook worden gezien als belangrijkste woorden om mensen direct te beïnvloeden. Dat heeft tot de naam Alpha Power Patterns geleidt.

Er zijn 5 belangrijke groepen woorden, waarmee je rekening kunt houden met het schrijven van teksten:

  1. Direct power patterns
    Meteen de aandacht en autoriteit
  2. Consequential power patterns
  3. Expansive power patterns
    kijk verder dan vandaag
  4. Sequential power patterns
    bepaalt de volgorde van denken
  5. Experiential power patterns
    deze gebruiken je ervaringen

Direct power patterns

Deze set van woorden staat aan de top van de piramide als het gaat om Alpha Power Patterns. Deze woorden kun je willekeurig in een zin plaatsen. De Direct Power Pattern words zijn:

  • Ja (Yes)
  • Stop
  • Nu (Now)

Deze woorden zijn erg direct. Directer kun je ze bijna niet krijgen. Resoluut. We zijn in ons dagelijks leven gewend om alles uit te leggen, terwijl de tegenpartij in het begin eigenlijk op zoek is naar duidelijkheid.

“Ja” geeft onbewust een grote lading aan het antwoord. Het is een start van een nieuw denkpatroon of gedrag. Natuurlijk moet je wel achter het antwoord staan. Probeer eens Ja te zeggen, zonder het verder uit te leggen; je zult merken dat mensen anders gaan reageren op je.

“Nu” is ook zo’n belangrijk woord. “A: Wanneer wil je het contract tekenene? B: Nu!”. Je bent in controle van de situatie. Als verkoper kun je hiermee erg veel krediet mee krijgen (kijk naar Hyperbolic discounting waar iedereen het tegenwoordig NU wilt hebben). Nu is hypnotisch woord.

“Stop” is een woord, waardoor we automatisch worden getriggerd om te stoppen met de dingen die om ons heen gebeuren. Het kan zelfs zo ver gaan, dat hetgeen wat zojuist is gezegd vergeten is en de volgende zin als suggestie zo het onbewustzijn wordt ingezogen.

Deze woorden kun je door je teksten, maar zeker ook in je dagelijkse conversaties of webinars gebruiken. Enkele voorbeeldzinnen:

  • Ja. Je wilt NU stoppen met roken?”
  • Stop met zoeken naar andere leveranciers, je hebt NU de juiste leverancier gevonden”.

Zoals je zelf merkt, zitten er ook embedded commands in. Beter is het dan om de zinnen wat langer te maken.

Consequential power patterns

Deze patronen laten het gevolg zien van een bepaalde actie, een consequentie.

DE bekende woorden zijn:

  • omdat (because)
  • want (because)

Omdat de zon opkwam, werd het licht in de kamer.

Het werd licht in de kamer, want de zon kwam op

Omdat is een betere keuze dan Want, aangezien het gevolg van de actie dan achteraan staat. Tevens kun je het gevolg verder ‘opstapelen’ (stacken).

Omdat de zon opkwam, werd het licht in de kamer en werden de kinderen wakker.

In het dagelijks leven gebruiken we vaak de negatieve variant (kijk naar de opvoeding van kinderen). In marketing kun je beter de positieve variant pakken van het opstapelen van gevolgen (door het woordje “en”). Hou er wel rekening mee dat je niet te veel consequenties gaat stapelen.

Deze regel kun je ook gebruiken als bijvoorbeeld het contract nog niet is getekend. Echter, maakt het erg duidelijk wat er gebeurt als de prospect wel het contract tekent:

Omdat je het contract tekent, zul je de beschikking hebben over het beste webeditors team van Nederland en zul je nog meer bezoekers naar je website halen en nog meer producten gaan verkopen dit jaar.

Expansive power patterns

Deze patronen laten zien dat er meer is, dan wat je kunt zien. De persoon die dit leest of hoort zal ‘gedwongen’ worden om verder te kijken (erg suggestief).

  • verder (beyond)
  • uitbreiden, vergroten (expand)

Een voorbeeld:

Ik merk dat uw bedrijf verder kijkt dan alleen naar morgen, door in zee te gaan met ons bedrijf zult u uw aandeel in uw branche gaan vergroten

De ontvanger van deze zinnen voelen het ook echt. Ze zien het gebeuren. Vaak toegepast tijdens wereldberoemde speeches, maar ook werkbaar tijdens sales pitches of gewoon op je website. Het gaat niet meer over nu, maar over de mogelijkheden die in het verschiet liggen (de mooie, spannende en geweldige toekomst met ontzettend veel mogelijkheden). Natuurlijk kun je deze woorden vermengen met andere power patterns.

Sequential power pattern

Sommige zaken gebeuren sequentieel, oftewel in een bepaalde volgorde. Als je zaken bekijkt in tijd, heb je drie mogelijkheden:

  • voordat (before)
  • tijdens (while)
  • nadat (after)

Voordat je deze informatie had gelezen, wist je niets over Alpha Power Patterns. Tijdens het lezen van deze waardevolle informatie wordt het voor je duidelijk wat je hiermee kunt nadat je het hele artikel gelezen hebt.

Snap je. De informatie wordt in context geplaatst. Tevens beïnvloed je de persoon op een indirecte wijze.

Experiential power patterns

Deze patronen liggen op de bodem van de Alpha Power Patterns piramide. Echter, ze zijn nog steeds erg waardevol. Dit is namelijk een woordset dat ook vaak gebruikt wordt door hypnotiseurs. Deze patronen draaien om ervaringen (experiences).

De woorden die bij dit patroon horen zijn:

  • realiseren
  • bewust worden

Het idee is dat je realiseert en bewust wordt wat deze patronen kunnen doen voor jouw website

De aandacht wordt er op gevestigd. Daarnaast wordt het onbewustzijn getriggert om te realiseren en zich bewust te worden van hetgeen gezegd wordt. Het is alsof je met een zaklamp op iets schijnt wat jij belangrijk vindt. Het draait er om dat je de ervaring van iemand controleert (=beïnvloedt).

alpha power patterns